發(fā)布時間:2024-04-03 16:18
“董宇輝不是用來挖的,是用來愛的?!?/p>
一句話,讓“丈母娘”們(董宇輝粉絲群體的自稱)粉上了高途佳品CEO陳向東。
這幾天,源于東方甄選的“小作文”風波,競品高途佳品迎來了一場潑天富貴。據新榜旗下抖音數據工具新抖,高途佳品抖音官號“高途佳品”4天漲粉超99萬,一場直播帶貨500萬-750萬,相比一周前帶貨成績暴漲500倍。
一句話概括東方甄選“小作文”風波:一場由東方甄選小編搶功引發(fā),加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關系,導致東方甄選股價震蕩的輿情事件。更本質的問題則是,東方甄選團隊或將尚未厘清“誰才是東方甄選最主要的人”這個關鍵問題。
有業(yè)內人士認為,在自由超市,一個人的商場價值由他的勞動稀缺性決定,董宇輝正是那個不可替代的人。(延伸閱讀:《4天掉粉37萬,東方甄選和董宇輝,究竟誰離不開誰?》)
對此,“真故思慮室”評價:“董宇輝就是還沒發(fā)威的蛋蛋?!鼻皫滋?,大廠出身的管倩卸任辛選CEO。坊間傳聞,這與辛選旗下頭部主播蛋蛋的“逼宮”有關。
在“丈母娘”們看來,董宇輝才是帶火東方甄選的重要人物,他們頂著“甄選團”燈牌涌入高途佳品直播間,更像是在表達一種態(tài)度:“我們喜歡的是宇輝,沒了東方甄選還有高途佳品?!?/strong>
高途佳品,迎來潑天富貴
12月15日7:30,高途佳品直播間早早開播,兩位年輕主播獻上一首《分分鐘需要你》,感謝直播間粉絲的支持。兩位年輕主播興奮中透著股疲憊。其中一位主播說“昨天晚上基本沒有睡”。
直播間不時刷過“潑天的富貴是董宇輝給的”“大家好,我是被東方甄選開除的買家”“為正義而戰(zhàn)”等留言。
新抖數據統(tǒng)計,開播10分鐘后,高途佳品直播間在線人數達到3.5萬。而就在一周前,高途佳品的最高直播在線人數僅77。
隨著東方甄選“小作文”風波愈演愈烈,高途佳品可謂迎來逆襲。
最初,東方甄選“小作文”風波和高途佳品并沒有什么關系。直到12月11日,因為東方甄選小編硬剛董宇輝以及董宇輝的停播,認為董宇輝受了委屈的“丈母娘”們紛紛到高途佳品直播家刷屏,問“能不能把董宇輝挖昔日”。
新抖數據統(tǒng)計,當晚“高途佳品”預估帶貨25萬-50萬元,相比12月10日的帶貨成績暴漲25倍。
圖源:新抖
源于直播間在線人數突破1萬,陳向東專業(yè)給直播團隊寫了一封信表態(tài)鼓勵,還對粉絲表白說“我們會努力讓你們的喜歡變得值得”。
為了接住這波流量,12月12日,往常一天只播6小時的“高途佳品”將直播時長擴展到16個小時,陳向東也親自上場,獻上直播帶貨首秀。
高途佳品團隊也沒有辜負老板的努力,全程整活兒不斷,環(huán)繞“小作文”風波問了陳向東多個問題。
對于董宇輝,陳向東說:“團隊中的英雄、人才、火車頭是需要極度的關愛呵護的。”
對于飯圈文化,陳向東說:“飯圈文化自身沒有好壞,任何文化都不能單方面狹隘的去不承認它?!?/p>
對于把粉絲拉黑的行為,陳向東說“只有讓人有自由,才會讓你自己本身有尊嚴。”
其中,陳向東的一句“董宇輝不是用來挖的,是用來愛的”更是在“丈母娘”們的助力下成為東方甄選“小作文”風波中傳播度頗廣的一句話。
有網友留言:“沒想到認可董宇輝的直播間居然是高途?!边€有網友表示:“事實表明,抖音不缺人才,高途的老總也是才華橫溢,為人得體,對待粉絲很真誠?!?/p>
借著“丈母娘”們對東方甄選的不滿和對董宇輝的心疼,高途佳品狂拉好感,直播間數據最后迎來飛漲,新抖數據統(tǒng)計,12月12日,“高途佳品”預估帶貨110萬-275萬元。
值得謹慎的是,高途佳品流量暴漲背后未必沒有抖音的助推。有網友認為,抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團隊,借著這次風波,高途成了那個開運兒。也有網友留言:“一家獨大不是好事,高途加油。”
隨著東方甄選“小作文”風波的持續(xù)發(fā)酵,高途佳品以后幾天密集開播,帶貨成績一日更比一日高。
圖源:新抖
12月14日22:00,“高途佳品”直播在線人數頭一回突破10萬+,陳向東歡快地走進直播間,和年輕主播們一起鞠躬感謝。
當晚,在抖音食遍全國帶貨榜,“高途佳品”的排名一度超過“東方甄選”。
當時,直播間還上演了這樣一幕:陳向東喜悅地準備宣布演講,但為了趁著流量高漲抓緊賣貨,主播浩天連忙將老板“趕出”了直播間。
一個多小時后,“高途佳品”抖音粉絲數終于突破100萬,陳向東再次走進直播間,發(fā)布高途佳品兩個抖音直播間的累計GMV突破1000萬元。
12月15日,陳向東公布的官方戰(zhàn)報展示,高途佳品直播間單日直播帶貨累計售賣總額超1180萬元,最高在線人數近18萬。
圖源:新抖
當時源于臨近下播,按耐不住的陳向東終于發(fā)布了10分鐘演講。
對于當晚的成績,陳向東說:“為了等待這一天,我們做了一全年的準備。我們要好好珍惜住?!闭劶案咄炯哑纷鲋辈ж洠愊驏|吐露,每一個員工都是自己面試的,“我確信每一次偉大的渠道革命都伴隨著巨大的品牌誕生,高途應該在這里面有所當成”。
最終,陳向東和和主播們一起合唱《大海》,興奮地結束了當晚的直播。
值得注意的是,由于高途佳品的帶貨成績,美股上市的高途股價持續(xù)上漲。有網友調侃道,董宇輝已經連續(xù)拯救了兩個上市公司。
高途佳品,平替版東方甄選
“高途的直播間有點像最早時候的東方甄選?!边@是高途佳品評論區(qū)經常展現的一類評論。
的確,從公司背景到直播的神態(tài)、選品,再到老板和當家主播,高途佳品堪稱是對東方甄選的像素級復刻。
做直播帶貨之前,高途和新東方同樣都是上市教育公司,市值最高時達380多億美元。陳向東還有著14年的新東方工作經歷,曾擔任新東方執(zhí)行總裁。
2023年,出于我國政策變化,和新東方轉型做東方甄選同樣,高途也啟動了直播帶貨項目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承認:“成功的前提就是參考,向良好的人(東方甄選)學習這件事情原先就不寒顫?!?/p>
主播方面,由于肖似是教育公司轉型,高途佳品的主播大多是老師出身,不僅有文化氣質,還吹拉彈唱樣樣能行。把高途佳品的主播放到東方甄選,可能都沒什么違和感。
其中最典型的當屬主播浩天,憑借謙遜的氣質、不俗的才華、愛笑的性格,浩天成為而今高途佳品人氣最高的主播,堪稱“高途佳品自己的董宇輝”。
金句不斷的浩天贏得了不少網友的喜歡。面對轉型時的困境,浩天說:“演好這出戲,別白活一輩子?!泵鎸χ辈ラg的潑天富貴,浩天說:“雪覆來時路,我們心中不會忘記來時的路。”
帶貨方面,高途佳品肖似主打農產品,賬號介紹是“領略風土人情,尋味特色地道佳品”。
此外,高途佳品也布局了矩陣賬號,刻下重要有“高途佳品”“高途佳品珍食匯”“高途佳品美生活”3個抖音賬號。
但與東方甄選的全網爆火不同,高途佳品的帶貨成績異常慘淡,直播間在線人數平常幾十人。
今年8月,面對直播間的慘淡成績,浩天曾自我調侃,“直播在線別低于15就行”,“沒參照出來,沒啥可哭的,做不成就是不行,努力就完了”。
陳向東的朋友也曾勸他放棄,認為高途佳品也許率會失敗,但陳向東覺得,或然率失敗,但它總是有概率贏的。
能夠陳向東也沒想到,今年年底,高途佳品會像去年6月的東方甄選相像迎來自己的潑天富貴。
或許就像一位網友所說:“最高端的商戰(zhàn),不需要多么驚天動地,靜等對手犯錯就好。”
高途佳品迎來流量暴漲后,曾有粉絲留言:“我就是東方小孫介紹過來的,但我警告你別給我摔手機,別給我開會,我就是個買東西的?!?/p>
“高途佳品”直播在線人數突破10萬+后,浩天鞠躬表示:“我們將來無論走多遠,是有您在才有我們的今兒,我們會不忘初心?!?/p>
盡管“丈母娘”們將高途佳品當做東方甄選平替,但它和東方甄選照舊有不小差距。
賬號方面,東方甄選當下僅在抖音就布局了8個賬號,累計粉絲數超4500萬,此外還布局了淘寶平臺,自建了App;高途佳品則緊要經營抖音平臺,3個賬號累計粉絲數僅200萬左右。
帶貨方面,東方甄選主打自營,其中銷量最高的一款自營烤腸在抖音渠道已售出562萬單;高途佳品直播間以代銷為主,當前抖音小店“高途佳品”的累計銷量近49萬件。
高途佳品的流量暴漲更像是一場意外。與其說高途佳品做對了什么,不如說“丈母娘”們選中了高途佳品。
事實上,肖似“撿漏”東方甄選的還有學而思。9月11日開始,“學家優(yōu)品”停播4個月后緊急開播。新抖數據統(tǒng)計,12月14日,“學家優(yōu)品”預估帶貨超10萬元,熱度、帶貨成績均超過停播之前。
最像東方甄選,是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。
業(yè)內的一個每天共識是,腰尾部主播可以復制,但超級主播是天時地利人和的產物,也有玄學的成分。東方甄選的成功是團隊合伙努力的結果,但董宇輝是其中不可復制的一環(huán)。
高途佳品的爆火,是對超級主播董宇輝流量的再次講明。就像一位網友所言:“高途佳品的富貴是董宇輝給的?!?/p>
近7天,董宇輝抖音賬號漲粉超22萬
事實上,剛轉型做直播帶貨的東方甄選和高途佳品一樣流量慘淡。俞敏洪曾表示已經做好5年虧損5億元的準備。倘若沒有董宇輝的突然爆火,很難想象東方甄選會有今日的成績。
某種程度上,高途佳品就是沒有董宇輝的東方甄選,一年虧損幾千萬的高途佳品則是教育公司轉型直播帶貨的正常展開。
結語
如今,董宇輝、孫東旭、俞敏洪已先后發(fā)聲。“小作文”風波以后,董宇輝和東方甄選是重歸于好如舊一拍兩散尚未可知。
可以鐵定的是,隨著風波平息,高途佳品的流量狂歡也有歸于平靜的一天。
對高途佳品來說,像素級模枋東方甄選,或許能得到“丈母娘”們一時的憐愛,但趁著這波流量打響自己的招牌,才有大概真正復刻東方甄選的成功。
面對效仿東方甄選的疑心,陳向東曾對浩天說:“你不需要去學別人,而是成為真誠的本身、善良的本身?!?/p>
高途佳品能真正走出本身的路嗎?讓我們且等且看。
版權所有 廣州益美環(huán)境服務有限公司 粵ICP備20044791號