發(fā)布時間:2024-04-06 14:51
“夏裝已經(jīng)清貨了,廠家已經(jīng)開始備秋冬裝的貨?!鄙蛞葶尩臋n口位于研發(fā)法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。
立異法女裝大廈檔口
在大陸服裝第一街,有著屬于自身出格的產(chǎn)業(yè)鏈:從服裝基地、一批市場到二批集市、實體店,這條產(chǎn)業(yè)鏈看似傳統(tǒng),其實是多數(shù)批發(fā)超市賴以生存的命脈。
一批超市的商戶大多有自主開發(fā)和加工能力,沒有中間商賺差價。所以,開一家一批商場的檔口,成為不少服裝人的追求。
沈逸銓似乎是檔口里最“冒險”的一位:不到三年的時間,他實現(xiàn)了從實體店到二批市場再到一批商場的“三連跳”。
“如果同一件產(chǎn)品存在價格差,做實體很難堅持下去。”沈逸銓自己跑廠家和面料,積累了不少江浙服裝供給鏈的資源。他享用著一批超市的紅利,“二批商場跟我們完全沒法比,我們一個月的銷售量大概是之前一年的量?!?br>
在創(chuàng)新法女裝大廈,沈逸銓的經(jīng)歷并不是孤例。
2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,過去7年,她始終和服裝批發(fā)商場一脈相連。
“其實檔口的門檻不高,能給闖蕩的人機會?!蓖蹀鞭币渤姓J,但凡是堅持下來的商戶,一定貢獻了頗多的心力。
批發(fā)檔口的堅守
對服裝人來說,他們不敢減慢腳步。
“直播還沒興起時,你會有一種感覺,幾乎所有客戶都是我們的?!睓n口主理人小蝴蝶創(chuàng)業(yè)六年,在中國服裝第一街開了五家檔口。她覺得,在這里只要肯堅持、能吃苦,根本不愁沒有客戶。
小蝴蝶日前向批發(fā)商介紹貨品
小蝴蝶經(jīng)歷過服裝批發(fā)集市生意紅火的時代,“幾乎一年365天都要靠在店里,平素都有客戶來‘搶貨’。”生意忙的時候,來店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數(shù)職:開單、出售、打包、發(fā)貨、售后等等。
由于客源穩(wěn)定、流通量大,她的訂單在服裝廠家中頗受優(yōu)待,可隨著電商和直播平臺的興起,市場情況也在發(fā)生改變。
“對服裝人來說,過去幾年過得比較難關?!毙『毖?,一批超市對客戶拿貨有量的要求,拿貨數(shù)量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬、5萬或10萬以上。
當直播帶貨像一股潮流席卷超市后,不少商戶轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨,首當其中的就是銷量和庫存的壓力,“一批市場需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們鐵定會壓貨?!?br>
當成直播電商的上游,一批商場的商戶并不愿意隨波逐流,他們大多都堅守著市場固有的批發(fā)模式,“無從忘本,這是我們起家的根基?!?br>
在沈逸銓看來,服裝集市的產(chǎn)業(yè)鏈是一個金字塔結構,直播帶貨引來流量的同時,也導致了產(chǎn)業(yè)鏈層級變得模糊。他堅持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。
“只有門檻高了,才能守住自己和客戶的利益。”在某種程度上,這種行為成為商戶的一種自我保護。
超市在復蘇
“貨品基本上不愁賣,我們上半年出貨的爆款已經(jīng)接近10個了?!蓖蹀鞭碧寡裕袌龊貌缓?,數(shù)據(jù)會說話。
在一批商場里,單件衣服的銷量達到1萬件以上,就達到了爆款的標準。爆款數(shù)量越多,意味著帶動其他款式的售賣。
在翻新法女裝大廈的檔口,門口堆滿了帶有數(shù)量或編號的塑料包,等待發(fā)給全國各地的批發(fā)商,有些店員忙著接單、配貨和發(fā)貨。
眼下,王薇薇有一個明顯的感受:原先的路“走得更通了”,收入給了他們最直接的答案。雖然爆自產(chǎn)款的價格略低一點,但能做到以量取勝,一個月的銷量能達到十萬件左右。
今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個爆款
隨著不少客戶的消費行為從線上轉(zhuǎn)到了線下,王薇薇的后備廠家也在鉚足了勁。“我們有本身的基地,生產(chǎn)速度跟得上,返單也很快?!敝灰蛻粲行枨螅麄兛梢詫崿F(xiàn)循環(huán)供貨、補貨。
“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶也在逐步地回流?!蓖蹀鞭鼻宄刂?,直播電商或許是當今的流行趨勢,盡管實體店的規(guī)?;蛉粫s小,但實體服裝仍有著不能取代的地位與特長,“集市也會倒逼著我們?nèi)ニ剂?,什么樣的實體才是社會所需要的?!?br>
隨著商場節(jié)奏的回歸,商戶們開始積蓄力量,儲備秋冬的款式。“下半年我們會做得更好,或?qū)斜容^強勁的反彈?!?br>
變與不變
往時三十多年里,我國服裝第一街推動著杭州的經(jīng)濟發(fā)展,也承載著無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢和造富故事。
跌宕起伏并不罕見,但能在這里長存下來的商戶,似乎都在秉承著變與不變的準則。
在立異法服裝商場里,并不是完全沒有直播。每周二、周四,商場企劃部的員工會在市場里進行一場走播。
不同于外來走播的是,直播間只是一個面向天下各地映現(xiàn)貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會告知貨品價格,“只是讓大家了解我們這個批發(fā)商場,了解每個品牌店的姿式和特色。”更始法女裝大廈總經(jīng)理周麗敏說,算作市場管理方,他們不會動搖一批商場的定位,但會研發(fā)方式做好品牌宣傳,為所有的工廠和商戶引流。
周麗敏在商場摸爬滾打了幾十年,早已感受到超市風向的變化。“現(xiàn)在的批發(fā)超市和從前不同樣了,必然不再是拿到什么貨就不愁賣了?!敝茺惷艋貞洠酝呐l(fā)超市是典型的賣方超市,超市出什么貨,批發(fā)商就拿相應的貨,貨品一進一出不愁賣。
如今,批發(fā)商場除了傳統(tǒng)的供貨外,還需要探求怎樣成為一個潮流潮流、品類齊全又有差異化的貨源地,也有商戶試圖走出直播與批發(fā)集市共生的新路子。
小蝴蝶從去年開始測評私域直播。為了能讓世界各地的批發(fā)商超前地看到貨品,她在視頻號里開啟了私域直播,本身當穿版主播,“只要有時間就會播一會,帶大家看看貨,但我們不會線上銷售?!毙『麖娬{(diào),本身的客戶仿照是批發(fā)商和實體店主。
“以前大家堅守于傳統(tǒng)的守店,而今商戶檢測把公域流量變?yōu)樗接蛄髁?,我們依然很看好的?!敝茺惷粽f,不管是批發(fā)商場,仿照電商,唯一不變的如故顯露和引導顧客需求。
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